Pulse du jour · J-3 fin de mois

32 K€ d'ARR à signer pour atteindre l'objectif mensuel · Runway sous le seuil d'alerte interne · 78 K€ de factures fournisseurs sous 5 jours.

Trésorerie💰

787 K€

Runway : 11 mois

⚠ Alerte runway 9,4 mois < seuil 12 mois

Pipe Q en cours🎯

1,8 M€

Coverage : 1,3x →

Leads ce mois🔥

47 ↑

Conversion : 28 %

MRR📈

215 K€ ↑

+4,2 % vs M-1 (+8,7 K€)

🏆
3 deals signés hier — 47 K€ ARR SmartSystems (24 K€), AtlasHub (15 K€), NovaGroup (8 K€)
🆕
Nouveau client MRR : OrbitTech MRR initial : 2 100 €
📐
OPEX hier : -8 % vs budget journalier Toutes natures sous contrôle, marge confortable sur Marketing (-22 %)
🎯
CPL Inbound : 78 € (-22 % vs M-1) Campagne LinkedIn « AI CFO » surperforme (CTR 4,1 %)
🔥
4 leads qualifiés Acme SAS, BetaWorks, GammaLabs notamment
📅
5 jours consécutifs sans impayé Aucune facture client n'est tombée en retard depuis le 24/04
🔥
LTV/CAC : 3,8x (vs 3,1x M-1) L'effet net retention pousse la LTV à 41 K€/client

💥
2 deals perdus — -32 K€ ARR ZenithCorp (20 K€, prix), OrbitOps (12 K€, timing)
🎯
Objectif ARR mensuel : 68 % atteint à J-3 Reste 32 K€ à signer en 3 jours
⚠️
12 factures fournisseurs à échéance — 78 K€ AWS (22 K€), Salesforce (14 K€), URSSAF (32 K€) sous 5 j
⛽
Runway descendu à 9,4 mois Sous le seuil d'alerte interne (12 mois) — planifier levée ou réduction OPEX
🧹
Qualité CRM : 47 anomalies critiques 31 doublons leads, 9 deals sans owner, 7 contacts sans email
📉
Downsell : BetaWorks — -450 € MRR Impact sur la net retention du mois
🗃️
Avoir émis : -8,5 K€ (DeltaForge) Litige sur périmètre PS, impact net sur CA ce mois
🔥
Burn rate : 78 K€/mois (au-dessus du benchmark) Référence SaaS B2B 1-3 M€ ARR : 55-65 K€ — écart +20 %
🔐
3 contrôles SOC2 échus à traiter Revue accès, rotation secrets, backup test — dus avant le 15/05

⚡ Actions suggérées

Vérifier l'impact trésorerie de la combinaison runway 9,4 mois + 78 K€ de factures fournisseurs sous 5 jours.

32 K€ d'ARR à signer en 3 jours pour atteindre l'objectif mensuel — identifier les deals à débloquer.

Arbitrer les contrôles SOC2 (échéance 15/05) et les anomalies CRM avant qu'elles ne polluent le reporting.