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Performance commerciale

T2 2026
Du 01/04 au 30/06 · 32,5 % écoulé

Performance commerciale · T2 2026

Vue globale ALL_OWNER × ALL_TYPE au 30 avril 2026 — 32,5 % du trimestre écoulé.

⚠️ Forecast commercial indisponible — le snapshot probabiliste (T2 + T3) n'est pas généré (statut pending). Pour activer la projection, lancer la synchronisation de l'historique des stages dans Settings → Pipeline. La vue ci-dessous est limitée aux signatures réelles + objectifs T2.

Filtres disponibles :

Commerciaux Camille Durand 8 signés Sarah Boukhari 3 signés Léo Martinez 2 signés

Types new business 11 signés upsell 2 signés

1 Signatures à date

231 400 €

ARR 205 300 € · PS 26 100 €

13 deals signés

2 Objectif T2 (proratisé)

158 400 €

ARR 144 000 € · PS 14 400 €

Cible à date · 32,5 % du Q

3 Gap restant

0 €

Objectif proratisé déjà atteint

🟢 Atteint

Attainment ARR

142,6 %

vs target proratisé

🟢 Avance

Attainment PS

181,3 %

vs target proratisé

🟢 Avance

④⑤ Pipe en face du gap & coverage ratio

Gap T2 proratisé = 0 € → coverage non applicable, objectif déjà atteint à 32,5 % du trimestre.

Attainment ARR — vs target proratisé

205 300 € signés Cible : 144 000 €

142,6 % de l'objectif

Attainment PS — vs target proratisé

26 100 € signés Cible : 14 400 €

181,3 % de l'objectif

⑥ Funnel pipe ouvert par stage

Aucun pipe ouvert en face de T2 — `funnel = []`. À investiguer (sync CRM ou pipe-gen tarie).

Funnel vide sur la période. Aucune opportunité ouverte avec close_date ∈ T2 2026.

⑦ Deals à gagner — priorisés

Liste vide (`prioritized_deals_to_win = []`) — cohérent avec un funnel à zéro et un objectif déjà couvert.

Aucun deal à prioriser sur T2. La pipe-gen pour la deuxième moitié du trimestre + T3 mérite un focus immédiat.

👤 Détail par commercial

Vue `by_owner` — tous types de contrats confondus

Commercial	Signed total	ARR signé	PS signé	# deals	Target proratisé	Attainment ARR	Win rate ARR	Avg deal ARR	Statut
Camille Durand	142 200 €	127 300 €	14 900 €	8	66 528 €	210,5 %	44 %	15 913 €	🟢
Sarah Boukhari	58 100 €	50 100 €	8 000 €	3	38 016 €	145,0 %	30 %	16 700 €	🟢
Léo Martinez	31 100 €	27 900 €	3 200 €	2	53 856 €	57,0 %	68 %	13 950 €	🔴

🏷 Détail par type de contrat

Vue `by_type` — tous commerciaux confondus

Type	Signed total	ARR signé	PS signé	# deals	Target proratisé	Attainment ARR	Win rate ARR	Avg deal ARR
new business	206 900 €	183 000 €	23 900 €	11	158 400 €	127,1 %	45 %	16 636 €
upsell	24 500 €	22 300 €	2 200 €	2	—	n/a	25 %	11 150 €

📅 Comparaison T1 2026

Évolution vs trimestre précédent

ARR signé

205 300 €

-56 900 € (-21,7 %) vs T1

PS signé

26 100 €

+3 900 € (+17,6 %) vs T1

# deals signés

-4 deals (-23,5 %) vs T1

Win rate global

41 %

+16 pts vs T1

💬 Lecture

Objectif T2 déjà atteint à J+30/J+91 : 231 K€ signés vs 158 K€ proratisés, soit 142,6 % d'attainment ARR et 181,3 % en PS — coverage ratio sans objet (gap = 0).
Camille Durand porte 61 % du signed (142 K€ sur 231 K€) à 210 % d'attainment — concentration à surveiller mais portée par un win rate de 44 % et un ticket moyen de 15,9 K€.
Léo Martinez seul en zone rouge (57 % d'attainment) malgré un win rate très élevé (68 %) — c'est un problème de volume entrant, pas de conversion. Sa cible est la plus haute des 3 (54 K€ proratisé).
Win rate global +16 pts vs T1 (41 % vs ~25 %) : qualité de pipe en nette amélioration. Mais ARR signé -21,7 % vs T1, ce qui signifie que **le volume de deals entrants a chuté**.
⚠ Funnel ouvert vide + 0 deal priorisé — aucun deal n'a une close_date dans T2. Soit les opportunités ouvertes sont projetées sur T3+, soit la pipe-gen est tarie. À investiguer en priorité pour ne pas reproduire le scénario T2 sur T3.

⚡ Actions suggérées

Investiguer le funnel ouvert vide

Vérifier la sync CRM et la complétude des close_date sur les deals ouverts. Sinon, le pipe T3 démarre à zéro.

Activer le sales forecast

Lancer la synchronisation de l'historique des stages (Settings → Pipeline) pour débloquer la projection probabiliste T2+T3.

Coaching Léo Martinez

Win rate 68 % mais volume insuffisant : la friction est en haut du funnel (prospection / qualification), pas en closing.